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15 de outubro de 2026, às 08:40
Por Camila Vech
São Paulo, 15/10/2026 – A Direcional Engenharia registrou vendas líquidas de R$ 1,3 bilhão no terceiro trimestre deste ano, queda de 37,1% em relação ao mesmo período do ano passado. Desse total, R$ 1 bilhão corresponde à participação da companhia. Já as vendas brutas somaram R$ 1,6 bilhão, dos quais R$ 1,3 bilhão referentes à parcela da empresa. As prévias operacionais foram divulgadas há pouco.
Segundo a companhia, após um início de trimestre com menor conversão de vendas, o ritmo melhorou ao longo do período, embora o desempenho ainda tenha sido impactado pela concentração de lançamentos no fim do trimestre. As vendas líquidas também foram pressionadas por distratos acima do normal, associados a efeitos não recorrentes, como unidades represadas em razão do fim dos cheques regionais em determinados Estados. A empresa, porém, destacou a elevada velocidade de revenda desses imóveis ao longo do período.
A geração de caixa operacional alcançou R$ 228 milhões entre julho e setembro. Já a geração de caixa contábil somou R$ 10 milhões no trimestre, de acordo com a prévia.
Os lançamentos totalizaram R$ 1,4 bilhão em valor geral de vendas (VGV) no terceiro trimestre, sendo R$ 1,1 bilhão correspondente à participação da Direcional. Desse montante, 51% foram referentes à marca Direcional e 49%, à Riva.
A companhia optou por postergar os lançamentos para a segunda metade do trimestre, sobretudo para setembro, diante da “menor conversão de vendas”. Segundo a empresa, o movimento foi influenciado pela combinação de eventos regionais, Copa do Mundo, período de férias e mudanças nos processos de análise e aprovação de clientes observadas no setor.
Dos dez projetos previstos para o trimestre, oito foram lançados a partir de 15 de setembro, sendo quatro na última semana do mês. Para outubro, a companhia informou que já contava com sete produtos programados no cronograma de lançamentos.
A velocidade de vendas sobre a oferta (VSO) bruta ficou em 24% no trimestre, enquanto a VSO líquida atingiu 19% na visão consolidada. De acordo com a Direcional, os indicadores refletiram a concentração de lançamentos no fim do período. A VSO foi de 14% para as vendas de novos produtos e de 20% para as vendas de estoque.
Ao fim de setembro, o estoque da companhia somava R$ 5,7 bilhões em VGV, dos quais R$ 4,5 bilhões correspondiam à participação da Direcional. O volume equivale a 14,6 mil unidades, sendo que cerca de 3% do VGV estocado se referia a imóveis concluídos.
O banco de terrenos, por sua vez, alcançou VGV potencial de R$ 61,6 bilhões, dos quais R$ 56,8 bilhões referentes à participação da Direcional, com potencial para aproximadamente 243 mil unidades.
No terceiro trimestre, a empresa adquiriu dez terrenos, com VGV potencial de R$ 2,6 bilhões, sendo R$ 2,5 bilhões correspondentes à sua participação. As aquisições representam cerca de 7,8 mil unidades, com custo médio de 13% do VGV estimado e previsão de pagamento de 84% do valor por meio de permuta.
Contato: camila.vech@estadao.com
*Conteúdo gerado com auxílio de Inteligência Artificial, revisado e editado pela Redação da Broadcast
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