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26 de agosto de 2026
Por André Marinho
São Paulo, 26/08/2026 – Após a consolidação dos meios de pagamentos eletrônicos no consumo das famílias, a Mastercard agora mira nas empresas uma frente de crescimento mais forte. A bandeira multinacional ampliou o foco no desenvolvimento de soluções para o comércio entre pessoas jurídicas (B2B), que ainda recorre majoritariamente a PIX, boleto e Ted. Para isso, avança em parcerias com emissores e varejistas.
“Os cartões têm uma participação, mas ainda muito pequena nesse universo”, afirmou à Broadcast o presidente da empresa no Brasil, Marcelo Tangioni, em entrevista à Broadcast. “Então, temos feito um esforço para a construção desse ecossistema”.
No primeiro trimestre deste ano, os pagamentos realizados com cartões representavam 55,5% do consumo total das famílias, de acordo com os dados mais recentes da Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs). Por outro lado, os cartões corporativos correspondem a menos de 10% do mercado B2B.
Neste cenário, a Mastercard vê oportunidades de migração em companhias de diversos portes. Nas pequenas e médias empresas (PMEs), a bandeira aposta na oferta de soluções voltadas para segurança, prevenção a fraudes e agilidade de pagamentos. Nas maiores, o foco está na conciliação de contas e no fluxo de contas a pagar e a receber.
“Identificamos dentro desse mundo de pessoa jurídica algumas dores que podemos ajudar a resolver. É um movimento que está ganhando força, mas no qual já vínhamos trabalhando há algum tempo”, revelou Tangioni.
Cartões virtuais
Parte significativa da atuação se baseia na tecnologia de número de cartão virtual (VCN, na sigla em inglês), que gera um conjunto de dígitos de um cartão temporário exclusivamente para uma transação ou despesa específica. Atualmente, a bandeira mantém uma parceria com as gigantes de software Oracle e SAP que integra o VCN dentro dos sistemas corporativos.
No setor de viagens, a Mastercard anunciou, nesta semana, o lançamento no Brasil de uma solução de VCN voltada para pagamentos digitais B2B no turismo corporativo. O primeiro emissor do chamado Mastercard Whosale Program (MWP) será o Citi, mas a companhia já vem conversando com outras instituições para expandir a iniciativa. Nela, uma agência de viagens, por exemplo, pode pagar os fornecedores (como hotéis ou companhias áreas) com um cartão virtual único e exclusivo para a transação específica.
O mecanismo é particularmente útil para o setor porque muitas operadoras recebem um único pagamento do consumidor, mas precisam repassar valores para diferentes fornecedores. “É uma cadeia de muitas ramificações que pode ser muito simplificada com essa solução”, explica Tangioni.
A Mastercard, acrescenta o executivo, agora deve levar soluções semelhantes para outros segmentos da economia. Até o final do ano, a companhia planeja anunciar novas iniciativas nessa linha e já está em negociações com empresas, embora não tenha revelado quais.
Contato: andre.marinho@estadao.com
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