Por Circe Bonatelli
São Paulo, 09/10/2025 – A gestão de imóveis para famílias ricas é um filão pouco explorado no Brasil. Embora não seja exatamente uma novidade, o segmento está despertando cada vez mais atenções de consultorias como a Matchpoint Real Estate, que atualmente tem sob gestão um conjunto de 350 imóveis, avaliados em R$ 2,7 bilhões, pertencentes a 25 famílias.
No rol dos empreendimentos que compõem a carteira dos endinheirados brasileiros, há desde mansões em capitais, prédios de escritórios, centros comerciais e até fazendas no interior do País. O papel das consultorias vai além da administração de aluguéis e comercialização desses imóveis. Faz parte de suas atribuições assessorar o cliente na tomada de decisões com foco no planejamento e na estratégia patrimonial.
“Esse é um mercado muito amplo, mas são poucos os family offices que têm um braço para gestão de investimentos imobiliários. A maioria olha para investimentos mais líquidos, e não para tijolo”, afirma a consultora de comunicação da Matchpoint, Fernanda Consorte.
Entre as últimas tacadas da consultoria está, por exemplo, a venda do centro de convenções de Campos do Jordão (SP), que passou para as mãos de uma família tradicional paulistana (o nome não foi revelado) para um grupo de empresários locais do setor de hotéis e turismo. De um lado, a família ganhou liquidez, do outro, os novos donos passaram a contar com um imóvel que combina com as suas atividades originais.
Em outro negócio, a Matchpoint assumiu a gestão Edifício Olivetti, na Avenida Paulista, reduzindo a vacância de 25% para 9%, com 10 conjuntos locados para quatro empresas, via ações de relacionamento e negociações.
“Quem nos procura é, principalmente, a segunda ou terceira geração das famílias. São os filhos e netos que muitas vezes não seguiram no mesmo negócio dos pais e avós, e hoje têm outras atividades. Esse público não sabe ou não quer cuidar dos imóveis da primeira geração”, apontou a economista Julia Botelho, que fez carreira na consultoria imobiliária JLL até fundar a Matchpoint, em 2018.
A consultoria não se limita a atender famílias. Ela atende instituições como Rio Bravo, BTG Pactual, CSHG, Brookfield e OFL Participações em atividades como a compra e venda, locação, gestão e avaliação patrimonial.
Contato: circe.bonatelli@estadao.com
