Por Anna Scabello
São Paulo, 22/12/2025 – Estudo da FecomercioSP mostra que os paulistanos estão dispostos a gastar até R$ 507, em média, com presentes de Natal – valor abaixo do apontado em 2024 (R$ 532). Além disso, 54% dos entrevistados pretendem comprar até três itens diferentes, enquanto menos de um terço deve procurar, no máximo, cinco produtos. Essa dinâmica resulta em uma média de 4,4 produtos por consumidor.
O desafio para cumprir com o teto de R$ 500, no entanto, é que a maioria das pessoas (52,3%) não pretende usar o décimo terceiro salário para as compras de fim de ano. Isso sinaliza que há mais prudência no cenário econômico familiar de agora, em que as pessoas estão preferindo pagar as dívidas ou mesmo poupar algum recurso em vez de aumentar os gastos, aponta a FecomercioSP.
Na comparação com os últimos dois anos, a pesquisa indica que a intenção de comprar presentes neste Natal aumentou. Quase sete em cada dez (66%) paulistanos vão atrás de algum item para presentear nos próximos dias, ante 62% em 2024 e 59% em 2023.
Segundo a FecomercioSP, esse otimismo reflete o mercado de trabalho ainda aquecido, com o desemprego na mínima histórica (5,4%), o que, consequentemente, resulta na elevação da renda média do País. Os juros elevados e as incertezas em relação ao cenário de 2026, porém, são um desafio para o varejo, visto que o segmento já apresenta sinais de desaceleração mais forte no segundo semestre de 2025.
A federação estima que as vendas do quarto trimestre devem crescer apenas 2% em relação ao igual período do ano passado, com avanço de 5% em 2025, abaixo do apurado no ano passado (9,3%). Com isso, este Natal tende a ser razoável, mas não “exuberante” para quem é comerciante, afirma.
A FecomercioSP ouviu 1.048 pessoas na cidade de São Paulo entre os dias 28 de novembro e 2 de dezembro.
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