Por Circe Bonatelli
São Paulo, 25/11/2025 – O presidente da Allos, Rafael Sales, afirmou que a empresa ganhou participação nas vendas totais do setor de shopping centers no Brasil apesar de ter enxugado a quantidade de empreendimentos no portfólio ao longo dos últimos anos.
Durante reunião pública com investidores e analistas, o executivo ressaltou que o grupo tem como objetivo ser o principal destino de compras em cada um dos mercados onde atua. Para alcançar essa meta, a Allos adotou uma estratégia de simplificação do portfólio, que incluiu a venda de ativos.
Originalmente, as três companhias que formavam a Allos (Aliansce, Sonae Sierra e BRMalls) possuíam um total de 73 shoppings, número que foi reduzido para 45 atualmente. Apesar dessa diminuição, Sales enfatizou que a relevância da empresa no mercado não foi afetada. Pelo contrário, a Allos manteve sua escala e relevância ao focar nos principais ativos.
Um indicador do sucesso dessa estratégia, segundo ele, foi o aumento da participação da Allos nas vendas de shoppings, que subiu de 15,6% em 2019 para 20,1% atualmente. Isso ocorreu mesmo com uma redução na Área Bruta Locável (ABL) da empresa, que passou de 12,4% do total para 10,6% após as vendas de empreendimentos.
O presidente da Allos afirmou que o cenário evidencia um ganho de produtividade nas vendas, com um crescimento de 45% nas vendas por metro quadrado nos shoppings da Allos desde 2019.
“Houve um ganho de produtividade enorme. Tendo mais market share, conseguimos extrair mais valor”, disse Sales. “Houve um ‘flight to quality’ dos consumidores. Nos tornamos mais dominantes nas regiões onde estamos”, acrescentou.
O presidente da Allos avaliou ainda que foi bem sucedida a integração da Aliansce Sonae com a BrMalls, após o anúncio da fusão. “Em 2022, existiam dúvidas sobre como seria a nova empresa. Não foi fácil integrar as companhias em três anos, mas nós conseguimos”, destacou. “Não existem muitos exemplos de grupos que passaram por fusão e conseguiram fazer uma boa integração, pagando mais dividendos”, comparou.
Contato: circe.bonatelli@estadao.com
