Porto Alegre, RS--(
DINO - 28 fev, 2019) -
De acordo com pesquisa realizada pela consultoria McKinsey,
a automação vai mudar a carreira de aproximadamente 16 milhões de brasileiros até 2030. A relação custo-benefício está entre as principais razões.
“É possível transformar qualquer setor comercial em uma máquina de vendas”. A frase é de Leandro Ceccato, especialista em vendas que atua no segmento há mais de 20 anos.
Segundo ele, basta que
“gestores de venda e gerentes de conta compreendam que vendas estão alicerçadas em metodologia, assertividade e processos replicáveis, nunca em sorte”, diz.
Leandro tem as estatísticas ao lado de sua fala. De acordo com pesquisa realizada pela consultoria Gartner,
sistemas de CRM movimentaram cerca de US$ 40 bilhões em 2017.
A ascensão dos softwares para alavancar resultados, segundo ele, são exemplos disso.
“Há grandes players no mercado que comprovaram essa tese: startups que cresceram rapidamente, alcançaram a escalabilidade e revolucionaram o mercado tendo sua atuação amparada em processos e metodologias replicáveis. Os softwares são grandes aliados nesses processos”.
Automação comercial é a resposta
Leandro explica que há uma recente movimentação em torno do tópico automação comercial. Chegou a vez dos sistemas de gestão setorial ganharem o mercado:
“Por exemplo, quem atua com vendas consultivas têm necessidades específicas. A adoção de ferramentas para automação comercial, como o CRM, é o segredo do sucesso - porque potencializa a assertividade dos processos mecânicos”, diz.
Solução em CRM garante automação de múltiplos processos comerciais
Uma solução em CRM garante automação em processos comerciais.
“O fluxo de trabalho no setor fica muito mais organizado, fazendo com que os gerentes de conta consigam assumir uma postura mais analítica”, afirma o especialista.
O especialista afirma que empresários devem buscar uma ferramenta que otimize os processos de venda e relacionamento com o cliente.
“A solução de CRM com a qual trabalho concentra todos esses pontos e organiza a gestão de vendas por reunir todos os dados do setor no mesmo sistema”, finaliza.
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FONTES:
Automação vai mudar a carreira de 16 milhões de brasileiros até 2030; Folha de S. Paulo -
http://bit.ly/2T3fCHp
CRM será mercado de software com crescimento mais rápido em 2018, diz Gartner; Computer World -
http://bit.ly/2T4H3kb
CRM PARA VENDAS: Tecnologia, inovação e personalização para a sua estratégia comercial; SMark CRM -
http://bit.ly/2T6ar9CWebsite:
https://www.smark.com.br/
