Por Gabriel Azevedo
São Paulo, 28/11/2025 – A Kepler Weber, líder no setor de armazenagem de grãos, intensificou a presença na Argentina, que saltou de 3% para 17% do total de negócios internacionais da companhia, e acelerou o ritmo de lançamentos de produtos, informou o CEO da companhia, Bernardo Nogueira. Segundo ele, a estratégia de diversificação geográfica e de portfólio pretende reduzir a dependência do ciclo doméstico e ampliar o mercado endereçável. As informações foram apresentadas durante o Kepler Day 2025, realizado, ontem (27), em São Paulo. “A Argentina hoje disputa com o Paraguai a liderança das nossas exportações. É um mercado onde estamos presentes há mais de 80 anos, mas que vem se abrindo e ganhando relevância”, afirmou Nogueira. A expansão no país vizinho faz parte de um movimento mais amplo de diversificação iniciado há uma década.
Em inovação, produtos lançados nos últimos cinco anos passaram a representar 11,5% do faturamento da companhia, ante 3% em 2022. “Mesmo em um ano apertado, aceleramos o investimento em pesquisa e desenvolvimento”, disse o executivo. No segmento de sementes, a empresa registrou crescimento de 160% nas vendas da máquina Seletron entre 2023 e 2025, refletindo o interesse dos produtores em agregar valor à produção.
A Kepler também estruturou a frente de conectividade digital, com mais de 2 mil unidades integradas via Procer, plataforma desenvolvida em parceria com a startup de mesmo nome. Segundo Nogueira, a empresa concluiu a fase de organização de dados e prepara novos acordos comerciais, incluindo uma parceria com a XP. “Muito do trabalho foi de fundação, como construir uma casa. Agora começam os desdobramentos visíveis”, afirmou.
Na área comercial, a companhia elevou em 30% o volume de negócios protocolados, que alcançaram R$ 1 bilhão. A empresa participou de 31 feiras ao longo do ano e reforçou a comunicação com clientes em celebração aos 100 anos da marca, com campanhas que somaram 23 milhões de visualizações. “Participamos de feiras o ano inteiro. É casa cheia, conversando com o cliente, sentindo a demanda real”, disse.
Nogueira também destacou melhorias na execução de projetos. A Kepler opera atualmente com mais de 270 obras simultâneas e elevou em 33% a eficiência no atendimento a imprevistos de campo. “Problema sempre aparece em obra. A diferença está na velocidade de reação para evitar efeito cascata”, afirmou.
O executivo encerrou reforçando que o plano até 2030 combina disciplina operacional e expansão. “Somos líderes no segmento mais crítico do agro: logística e pós-colheita. O ciclo é difícil, mas estamos posicionados para crescer.”
O evento ocorre em meio à avaliação pela Kepler de proposta não vinculante da americana Grain & Protein Technologies (GPT) para combinação de negócios. A GPT, controlada pelo fundo de private equity AIP e dona da marca GSI, ofereceu R$ 11 por ação da fabricante brasileira de silos e obteve exclusividade de 90 dias para negociação, período que se encerra em meados de janeiro de 2026. O assunto não foi discutido hoje.
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